Qu’est-ce que la JIMTOF (Japan International Machine Tool Fair) ? | Un salon international majeur réunissant machines-outils, technologies d’usinage et transformation numérique de la fabrication

Les vidéos ci-dessous sont sélectionnées aléatoirement parmi celles de cette exposition. Pour visionner toutes les vidéos de cette exposition, veuillez consulter la section « Expositions en vedette par année » ci-dessous.

Avantages de participer comme exposant

La JIMTOF est un salon international où les entreprises peuvent présenter directement leurs produits et technologies d’usinage les plus récents à des professionnels de l’ingénierie de production, des technologies de fabrication et de la recherche et développement utilisant des machines-outils, outils, équipements pour machines-outils, instruments de mesure et systèmes de commande.

Pour les machines-outils et équipements de production, la vitesse d’usinage, la facilité d’utilisation et les fonctions d’automatisation sont souvent difficiles à communiquer uniquement à travers des spécifications de catalogue. Faire fonctionner les machines et présenter de véritables opérations d’usinage et de mesure permet aux visiteurs de mieux visualiser les conditions d’utilisation après installation.

Outre les contacts avec l’industrie manufacturière japonaise, la JIMTOF permet également d’établir des relations avec des visiteurs et professionnels internationaux. Elle peut être utilisée pour le lancement de nouveaux produits, le développement de distributeurs et partenaires commerciaux et la communication vers les marchés étrangers.

Points importants pour préparer une participation

• Définir clairement les secteurs industriels et domaines d’usinage ciblés
• Préparer non seulement les spécifications des machines, mais aussi les problématiques de production que les solutions peuvent résoudre
• Prévoir des démonstrations réelles d’usinage et de mesure
• Présenter des échantillons usinés
• Fournir des données concrètes sur le temps d’usinage et la précision
• Expliquer les effets de l’automatisation et de la réduction des besoins en main-d’œuvre
• Présenter l’intégration avec les robots et équipements périphériques
• Préparer des informations sur les cas d’installation, la maintenance, les délais de livraison et les dispositifs de formation
• Pour les grandes machines, vérifier à l’avance les itinéraires de transport, la capacité de charge du sol, l’alimentation électrique et l’air comprimé
• Préparer des documents en anglais et des vidéos avec sous-titres anglais pour les visiteurs internationaux

Estimation des coûts de participation

Pour exposer à la JIMTOF, il faut prévoir, en plus du coût de l’espace, les dépenses liées à la construction du stand, au transport des machines, à l’électricité, à l’air comprimé, à l’alimentation et l’évacuation d’eau, aux communications, aux démonstrations, au personnel et à la production vidéo. Les tarifs exacts doivent être confirmés auprès de l’organisateur.

Tarif de l’espace d’exposition

À la JIMTOF, l’unité de base d’un stand mesure 3 m × 3 m, soit 9 m². Le tarif dépend de la catégorie du participant. Les membres de l’organisateur et des organismes partenaires paient 340 000 JPY par stand hors taxes, les membres d’associations industrielles étrangères 380 000 JPY hors taxes, et les exposants généraux japonais et étrangers 460 000 JPY hors taxes.

En principe, seul l’espace nu est fourni. La décoration du stand, l’installation des machines, l’électricité, l’eau, l’évacuation, l’air comprimé et les lignes de communication doivent donc être prévus séparément.

Coûts de décoration et de construction du stand

Lors de l’exposition de machines-outils, les dépenses liées aux travaux de sol, à l’alimentation électrique, à l’air comprimé, à l’installation des machines et aux mesures de sécurité peuvent être plus élevées que pour une exposition de produits classique.

Frais de personnel

Outre le personnel commercial, il est recommandé de disposer de techniciens capables d’expliquer les conditions d’usinage, les spécifications des machines, les systèmes de commande et l’automatisation.

Si des échanges avec des visiteurs étrangers sont prévus, il est également recommandé de prévoir du personnel capable de fournir des explications techniques en anglais ou des interprètes.

Coûts de transport et de logistique

Les machines-outils sont généralement volumineuses et lourdes. Il faut donc prévoir les frais de véhicules de transport, de manutention, d’installation, de mise à niveau et d’évacuation après le salon.

Pour les grandes machines, les itinéraires de transport et la charge admissible au sol doivent également être vérifiés. Il est important que l’entreprise de construction du stand, le transporteur et le fabricant de la machine élaborent ensemble un plan détaillé de livraison et d’installation.

Exemples de stands selon leur taille

Stand d’une unité

Ce format convient aux entreprises présentant des produits relativement compacts tels que des outils de coupe, équipements de mesure, accessoires pour machines-outils ou logiciels.

Les produits principaux et échantillons usinés peuvent être placés près de l’allée, tandis que des messages tels que « Réduction du temps d’usinage », « Augmentation de la durée de vie des outils » ou « Mesure de haute précision » peuvent mettre clairement en évidence les problématiques de fabrication résolues.

Lors du choix d’un constructeur de stand, il est utile de consulter des photos de réalisations d’un stand sur des salons de machines-outils et de fabrication, et de comparer la manière dont chaque entreprise combine présentation des produits et espace de discussion.

Stand de deux unités

Ce format convient aux entreprises souhaitant présenter une petite machine-outil ou un équipement de mesure tout en conservant suffisamment d’espace pour les discussions commerciales.

Les machines réelles et démonstrations peuvent être installées côté allée, tandis que les sièges de réunion sont placés à l’intérieur. Séparer le flux des visiteurs qui regardent les démonstrations de ceux qui souhaitent discuter concrètement d’un projet d’investissement contribue à améliorer l’exploitation du stand.

Stand de quatre unités ou plus

Ce format convient aux fabricants exposant de grandes machines-outils ou plusieurs modèles, ainsi qu’aux entreprises souhaitant démontrer une ligne de production automatisée.

Les machines-outils, robots, équipements de mesure et systèmes de transport peuvent être combinés pour présenter l’ensemble du processus, depuis l’introduction du matériau jusqu’à l’usinage, la mesure et l’évacuation.

De grands écrans LED, moniteurs, scènes de présentation et espaces de réunion peuvent également être intégrés. Lors du choix d’un constructeur, il convient de vérifier son expérience avec les grandes machines-outils et équipements lourds, ses réalisations antérieures ainsi que sa capacité à gérer l’alimentation électrique, l’air comprimé et les exigences de sécurité.

Éléments importants pour réussir son stand

Conception des flux de visiteurs

Les démonstrations de machines réelles attirent de nombreux visiteurs à la JIMTOF. Il est donc nécessaire d’organiser soigneusement les flux des personnes observant les machines, examinant les échantillons usinés, écoutant des explications techniques ou participant à des discussions commerciales.

Une distance de sécurité suffisante doit être maintenue autour des grandes machines-outils, tout en permettant aux visiteurs de voir facilement la zone d’usinage et les écrans de commande.

Visibilité

Plutôt que d’afficher uniquement le nom et le modèle d’une machine, il est préférable de mettre clairement en avant les problématiques et bénéfices de fabrication, par exemple « Intégration des procédés », « Usinage sans opérateur », « Usinage de matériaux difficiles », « Usinage de haute précision » ou « Réduction du temps de réglage ».

Une grande signalétique, des échantillons usinés, des écrans et des panneaux LED permettent aux visiteurs de comprendre rapidement les caractéristiques principales du produit depuis l’allée.

Démonstrations et expérience pratique

Pour les machines-outils, il est recommandé de réaliser de véritables opérations d’usinage afin de montrer les temps de cycle, la précision, le changement d’outil et les fonctions d’automatisation.

Les visiteurs doivent pouvoir observer directement les pièces après usinage. La présentation conjointe des conditions d’usinage et des résultats de mesure permet de communiquer plus concrètement les performances de la machine.

Pour les outils et équipements de mesure, des démonstrations réalisées sur de véritables pièces usinées permettent également de comparer les solutions avec des produits conventionnels.

Utilisation de vidéos sur le salon

Dans le domaine des machines-outils et des technologies de fabrication, certains équipements de grande taille ne peuvent pas être transportés jusqu’au salon, tandis que certains processus de production ne peuvent être présentés que dans une véritable usine. La diffusion de vidéos de présentation de produits et technologies d’environ 2 à 3 minutes sur de grands écrans ou panneaux LED constitue donc une solution efficace.

Ces vidéos peuvent montrer des opérations d’usinage dans une usine réelle, l’intégration de robots, le fonctionnement sans opérateur, les changements d’outils, les opérations de mesure et le transport automatisé, afin d’expliquer un système de production complet difficile à présenter uniquement avec la machine exposée.

Lorsque le personnel est occupé par des consultations techniques ou des discussions commerciales, les vidéos peuvent continuer à présenter les produits et technologies et compléter l’information diffusée sur le stand.

Pour les visiteurs internationaux, l’ajout de sous-titres en anglais permet de transmettre les informations essentielles sur les produits et technologies même si le responsable concerné n’est pas immédiatement disponible.

Il est également possible de filmer sur le salon un représentant de l’entreprise expliquant une machine-outil, un outil ou une technologie d’usinage, puis de monter une vidéo d’environ 2 à 3 minutes et de la publier le jour même ou le lendemain.

Cette méthode permet de diffuser l’information auprès de professionnels de l’industrie manufacturière au Japon et à l’étranger qui n’ont pas pu se rendre physiquement à la JIMTOF.

Les vidéos réalisées peuvent être réutilisées sur le site de l’entreprise, YouTube, les réseaux sociaux, les e-mails commerciaux, les pages produits et les présentations de vente. En continuant à les publier sur WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）après le salon, les explications techniques données sur place peuvent devenir des ressources commerciales et marketing à long terme.

En faisant appel à une entreprise de construction de stands proposant également de la production vidéo, il est possible de planifier de manière intégrée, dès la phase de conception, l’emplacement des machines, les zones de démonstration, les écrans, les grands panneaux LED, l’éclairage et les positions de tournage.

Actions de promotion pour améliorer les résultats du salon

E-mail marketing

Il est recommandé d’informer à l’avance les clients existants et prospects travaillant dans l’ingénierie de production, les technologies de fabrication, la recherche et développement et l’acquisition d’équipements.

Plutôt que d’annoncer simplement « Nous exposerons à la JIMTOF », il est plus efficace de présenter des raisons concrètes de visiter le stand, par exemple « Première présentation de notre nouveau centre d’usinage 5 axes », « Démonstration en direct d’un usinage sans opérateur avec robots » ou « Démonstration de réduction du temps d’usinage grâce à de nouveaux outils ».

Réseaux sociaux

YouTube, LinkedIn et X peuvent être utilisés avant le salon pour présenter de nouveaux produits, des échantillons usinés et les démonstrations prévues.

Pendant le salon, la publication de vidéos montrant les machines en fonctionnement et de courtes explications techniques permet également de toucher des professionnels de l’industrie manufacturière au Japon et à l’étranger qui ne peuvent pas se rendre sur place.

Invitations et publipostage

Les clients importants et les entreprises envisageant le renouvellement de leurs équipements peuvent être invités individuellement, avec des créneaux réservés à l’avance pour des démonstrations et consultations techniques.

Des QR codes peuvent également rediriger les destinataires vers une landing page dédiée au salon, des vidéos produits, des données d’usinage ou une page de prise de rendez-vous.

Utilisation d’une landing page dédiée au salon

Une landing page dédiée au salon peut présenter les machines exposées, les technologies d’usinage, les problématiques de fabrication pouvant être résolues, le programme des démonstrations, les échantillons usinés, les cas d’installation, les informations sur le stand, la prise de rendez-vous et les vidéos du salon.

En maintenant cette page en ligne après l’événement et en y ajoutant les vidéos techniques réalisées sur place, elle peut continuer à diffuser des informations auprès des prospects via les moteurs de recherche et les e-mails commerciaux.

Entreprises pouvant conseiller sur la construction et l’exploitation du stand

La construction d’un stand pour la JIMTOF nécessite davantage qu’une simple décoration d’exposition. Il est important de disposer de compétences pour le transport et l’installation de grandes machines-outils, les travaux de sol, l’alimentation électrique de forte capacité, l’air comprimé, l’alimentation et l’évacuation d’eau ainsi que la gestion de la sécurité.

Lorsque des machines-outils et robots fonctionnent réellement sur le stand, le fabricant de la machine, le transporteur et le constructeur du stand doivent travailler ensemble pour planifier l’ensemble du processus, depuis la livraison et l’installation jusqu’aux essais, aux démonstrations pendant le salon et au démontage final.

Lors du choix d’un constructeur de stand, il est recommandé de vérifier ses références et ses photos de réalisations dans les salons de machines-outils et de machines industrielles, et de comparer sa capacité à gérer de grandes machines et des équipements lourds.

Si l’entreprise de construction propose également la production de vidéos, les écrans destinés aux démonstrations, grands panneaux LED, éclairages, zones de présentation et espaces de tournage peuvent être conçus de manière intégrée.

En filmant sur place une présentation de produit ou de technologie d’environ 2 à 3 minutes par un représentant de l’entreprise et en la publiant le jour même ou le lendemain, l’information peut atteindre des professionnels de la fabrication au Japon et à l’étranger qui n’ont pas pu assister à la JIMTOF.

En continuant à publier ces vidéos sur WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）après le salon, les explications techniques données sur place ne restent pas limitées à la durée de l’événement et peuvent servir durablement de contenu commercial et informatif pour les entreprises envisageant d’investir dans de nouveaux équipements de production.

Veuillez consulter les pages suivantes consacrées aux entreprises de construction de stands.