Qu’est-ce que INTERMEASURE ?｜Salon professionnel consacré à la métrologie, à la mesure et aux technologies de détection

Les vidéos ci-dessous sont sélectionnées aléatoirement parmi celles de cette exposition. Pour visionner toutes les vidéos de cette exposition, veuillez consulter la section « Expositions en vedette par année » ci-dessous.

Avantages de participer comme exposant

INTERMEASURE est un salon spécialisé permettant aux exposants de présenter directement leurs technologies aux professionnels de l’industrie manufacturière, du contrôle qualité, des technologies de production, des essais et inspections, de la recherche et du développement, des infrastructures et d’autres secteurs utilisant des instruments de métrologie et de mesure.

Les différences entre les instruments de mesure sont souvent difficiles à comprendre uniquement à partir des caractéristiques indiquées dans un catalogue, telles que la plage ou la précision de mesure. La vitesse de mesure, la facilité d’utilisation, les méthodes d’installation, l’intégration des données, l’étalonnage et la maintenance sont également comparés. Les salons permettant de présenter les équipements réels, les méthodes de mesure et les données obtenues sont donc particulièrement adaptés à ces produits.

Outre l’acquisition de nouveaux clients, la participation peut déboucher sur des projets d’intégration avec des fabricants d’équipements, l’adoption de solutions sur des lignes de production, des partenariats avec des distributeurs, des collaborations avec des intégrateurs de systèmes ou encore des recherches conjointes avec des universités et instituts de recherche.

Points importants pour préparer l’exposition

• Définir clairement quel processus de mesure ou d’inspection et quel utilisateur le produit permet d’améliorer
• Permettre aux visiteurs de comprendre rapidement l’objet mesuré, la plage, la précision, la vitesse et la répétabilité
• Préparer des démonstrations avec les équipements réels
• Présenter avec des chiffres les différences par rapport aux méthodes conventionnelles et les bénéfices de l’intégration
• Expliquer la collecte, le stockage et l’analyse des données de mesure ainsi que leur connexion aux systèmes de niveau supérieur
• Préparer les informations relatives à l’étalonnage, à la traçabilité, à la maintenance et au support
• Vérifier à l’avance les méthodes d’acheminement des objets à mesurer et des échantillons
• Vérifier les besoins en électricité, réseau, air comprimé, alimentation en eau et évacuation
• Préparer des documents en anglais et des vidéos avec sous-titres anglais pour les visiteurs internationaux

Dans le domaine de la métrologie et de la mesure, il est plus important d’aider les visiteurs à comprendre comment le produit peut être appliqué à leur propre activité que d’afficher une grande quantité de caractéristiques techniques. Outre « ce qui peut être mesuré », il est utile d’expliquer « dans quelle mesure le processus de mesure peut être raccourci », « dans quelle mesure les variations dues aux opérateurs peuvent être réduites » et « comment les données de mesure peuvent être utilisées dans le contrôle qualité ».

Estimation des coûts d’exposition

Le coût d’une participation ne comprend pas uniquement la location de l’espace, mais également la construction du stand, l’électricité et les communications, le transport des équipements, le personnel et la production de vidéos. Les montants ci-dessous constituent des estimations générales pour un salon B2B au Japon. Les coûts réels dépendent de la configuration et de l’aménagement du stand. Les tarifs précis doivent être confirmés auprès de l’organisateur.

Coût de l’espace d’exposition

De manière générale, un stand standard commence à plusieurs centaines de milliers de yens. En utilisant plusieurs unités de stand, le coût de l’espace augmente en fonction du nombre de stands.

Coût de construction et d’aménagement du stand

Pour les instruments de mesure, il est important de prévoir non seulement des présentoirs pour les équipements réels, mais également des écrans permettant d’afficher les résultats de mesure, un éclairage adapté pour observer les objets mesurés ainsi qu’un espace suffisant pour suivre les démonstrations.

Coûts de personnel

En plus du personnel commercial, il est important de disposer d’ingénieurs ou de techniciens capables d’expliquer les caractéristiques des produits et les principes de mesure. Si des visiteurs internationaux doivent être accueillis, il faut également prévoir du personnel anglophone ou des interprètes.

Coûts de transport et de logistique

Les instruments de mesure de table peuvent généralement être transportés par colis ou fret classique. Les grandes machines d’essai, les équipements d’analyse et les instruments de précision peuvent toutefois nécessiter des véhicules dédiés, la manutention de charges lourdes et des travaux d’installation. Pour les instruments devant être protégés contre les vibrations et les chocs, la méthode d’emballage est également importante.

Exemples de stands selon leur taille

Stand d’une unité

Cette configuration convient aux entreprises souhaitant se concentrer sur un nombre limité de produits, par exemple des instruments de mesure de table, des capteurs ou des logiciels de mesure. Les produits peuvent être positionnés de manière à être visibles depuis l’allée, tandis qu’un écran placé au-dessus ou derrière eux peut afficher les résultats des mesures.

Dans un espace limité, il est généralement plus efficace de conduire les visiteurs d’une courte démonstration vers une discussion détaillée que de consacrer une grande partie du stand à un espace de réunion. Lors du choix d’un constructeur de stand, il est recommandé de vérifier les photographies et réalisations précédentes afin de confirmer sa capacité à mettre le produit en valeur même sur une petite surface.

Stand de deux unités

Cette configuration convient à la présentation de plusieurs instruments de mesure ou de solutions combinant équipements et logiciels. Plusieurs zones de présentation peuvent être utilisées pour montrer un processus tel que « mesure », « collecte des données » et « analyse ».

En installant la zone de démonstration du côté de l’allée et la zone de réunion à l’intérieur du stand, il devient plus facile de séparer les explications rapides destinées aux visiteurs de passage des discussions techniques plus approfondies. Il est important de choisir un constructeur expérimenté dans la conception des flux entre démonstration et entretien commercial.

Stand de quatre unités ou plus

Cette configuration convient aux entreprises présentant plusieurs gammes de produits, notamment dans les domaines de la mesure, de l’analyse, de l’inspection et de la gestion des données, ainsi qu’aux exposants réalisant des démonstrations de grands équipements. Le stand peut également être divisé par application ou par secteur afin de présenter une solution complète de mesure couvrant l’ensemble du processus de production.

De grands écrans ou panneaux LED peuvent être utilisés pour présenter les principes de mesure, la structure interne des capteurs ou les écrans d’analyse de données difficiles à observer directement sur les équipements. Pour les grands stands, il est important de vérifier l’expérience du constructeur en matière de structures de grande taille, de manutention de charges lourdes, d’installations électriques et d’équipements vidéo.

Points clés d’un stand réussi

Conception du parcours des visiteurs

Pour les instruments de mesure, les visiteurs doivent pouvoir observer non seulement le produit, mais également les résultats réels des mesures. Le stand doit donc être conçu pour attirer l’attention depuis l’allée puis conduire naturellement le visiteur vers une démonstration, une explication technique et une discussion commerciale.

Visibilité

Plutôt que d’utiliser uniquement des expressions abstraites telles que « haute précision » ou « sans contact », il est plus efficace d’afficher des bénéfices concrets comme « réduction du temps d’inspection », « réduction des variations de mesure dues aux opérateurs » ou « surveillance automatique 24 heures sur 24 ».

Des enseignes placées en hauteur, de grandes photographies, l’éclairage, des écrans et des panneaux LED peuvent aider les visiteurs à comprendre dès l’allée ce que le produit mesure et quel problème il permet de résoudre.

Démonstration et expérience pratique

Les caractéristiques d’un instrument de mesure sont plus faciles à comprendre lorsqu’une mesure réelle est réalisée. Mesurer un échantillon puis afficher immédiatement les valeurs ou graphiques sur un écran constitue une méthode particulièrement claire.

Il est important de ne pas seulement présenter le résultat de la mesure, mais également d’expliquer ce que l’introduction du produit permet d’améliorer, par exemple « réduire un processus qui nécessitait auparavant cinq minutes », « automatiser une mesure qui dépendait d’un opérateur expérimenté » ou « détecter plus rapidement les anomalies d’un équipement ».

Utilisation de vidéos pendant le salon

Les principes de mesure, la structure interne des appareils et leur utilisation sur de véritables lignes de production peuvent être difficiles à expliquer uniquement avec les équipements présents sur le stand. Une vidéo de présentation du produit ou du service d’environ deux à trois minutes diffusée sur un grand écran peut compléter efficacement l’exposition.

Les vidéos présentant des mesures effectuées sur des lignes de production réelles, des sites d’installation, le processus d’acquisition de données à partir de capteurs ou encore les écrans d’analyse permettent aux visiteurs de comprendre rapidement les situations d’utilisation. Même lorsque le personnel est occupé avec d’autres visiteurs, la vidéo continue de présenter le produit.

Pour cibler les acheteurs et ingénieurs internationaux, des vidéos en anglais ou accompagnées de sous-titres anglais peuvent compléter les explications sur le stand. Les vidéos du salon peuvent également être réutilisées sur le site de l’entreprise, YouTube, les réseaux sociaux, les e-mails commerciaux et les supports de vente.

Une autre possibilité consiste à filmer sur le salon un représentant expliquant le produit ou le service, puis à monter une vidéo de deux à trois minutes publiée le jour même ou le lendemain. Il devient ainsi possible de transmettre les informations aux personnes qui n’ont pas pu participer, indépendamment du lieu, du pays, du moment ou de la langue.

En continuant à publier les vidéos sur Internet Exhibition.tv après le salon, les explications techniques réalisées pendant quelques jours peuvent devenir des ressources commerciales et marketing utilisables sur le long terme.

Il peut donc être pertinent de choisir une entreprise de construction de stands capable également de produire des vidéos et d’intégrer dès la phase de conception la position des écrans, des LED, de l’éclairage, des zones de démonstration et des espaces de tournage.

Actions pour attirer les visiteurs et améliorer les résultats

Promotion par e-mail

Lorsqu’une entreprise contacte ses clients actuels et prospects, il est préférable de ne pas simplement annoncer « nous exposerons à INTERMEASURE », mais de donner une raison précise de venir, par exemple « démonstration de mesure avec un appareil réel » ou « première présentation d’un nouveau système de mesure ».

Pour les clients importants, fixer à l’avance un horaire de rendez-vous permet d’améliorer l’efficacité et la qualité des discussions commerciales pendant le salon.

Utilisation des réseaux sociaux

LinkedIn, X et YouTube peuvent être utilisés pour présenter avant l’événement les produits qui seront exposés ainsi que de courtes vidéos de démonstration. Pour des produits B2B techniques, une vidéo montrant une mesure réelle peut parfois transmettre les fonctions plus clairement qu’une simple photographie du produit.

Invitations et publipostage

Des invitations ou messages directs peuvent être envoyés aux clients existants, aux entreprises ayant déjà demandé des informations, aux distributeurs potentiels, aux fabricants d’équipements et à d’autres contacts présentant un potentiel commercial élevé. Un QR Code peut les diriger vers une landing page consacrée au salon ou une page de réservation de rendez-vous.

Utilisation d’une landing page dédiée au salon

Une landing page spécifique peut regrouper les produits exposés, les problématiques qu’ils permettent de résoudre, le contenu des démonstrations, les cas d’utilisation, les informations sur le stand, la réservation de rendez-vous et les vidéos du salon.

Après la fin du salon, cette page n’a pas besoin d’être supprimée. Les vidéos enregistrées sur place et les vidéos explicatives des produits peuvent y être ajoutées afin qu’elle continue à attirer des prospects depuis les moteurs de recherche et les e-mails commerciaux.

Entreprises pouvant conseiller sur la construction et l’exploitation du stand

La construction d’un stand pour INTERMEASURE exige des compétences allant au-delà de la décoration classique, notamment pour la présentation d’instruments de mesure de précision, les démonstrations d’équipements réels, l’électricité, les réseaux, l’alimentation et l’évacuation d’eau, l’air comprimé, la manutention de charges lourdes, les moniteurs et les grands écrans LED.

Lors du choix d’une entreprise de construction de stands, il est recommandé de vérifier son expérience dans l’industrie manufacturière, les instruments de mesure et les équipements d’inspection, puis de comparer ses réalisations précédentes à travers des photographies montrant les présentoirs, l’éclairage, les espaces de démonstration et les zones de réunion.

Si le constructeur est également capable de produire des vidéos pour les salons, la position des écrans, l’éclairage, les angles de prise de vue et les zones de démonstration peuvent être définis à l’avance. Filmer un représentant présentant le produit pendant deux à trois minutes et publier la vidéo le jour même ou le lendemain permet de transmettre l’information aux clients au Japon et à l’étranger qui n’ont pas pu venir sur place.

En maintenant les vidéos enregistrées disponibles sur Internet Exhibition.tv après la fin du salon, les explications réalisées sur place peuvent continuer à être utilisées pour les activités commerciales et la communication vers les marchés internationaux.

Veuillez consulter les pages suivantes consacrées aux entreprises de construction de stands.